تولید داروی تنفسی دانش‌بنیان تیوتوریوا 3

 شرکت دانش بنیان    

 تامین مالی جمعی    

 بازگشت سرمایه   1403/06/15    

تسویه سود مرحله سوم در تاریخ 1403/02/25

طرح کسب و کار

ایده اصلی (مشکل / راه حل)

دارو رسانی به دستگاه تنفسی همواره جزو سرفصل‌های اصلی تحقیق و توسعه شرکت‌های نوآور دارویی بوده است. مهم‌ترین و جدیدترین دستاورد این تحقیقات، دستیابی شرکت‌های بزرگ دارویی به فرم جدیدی از داروها به نام “پودر خشک استنشاقی “(Dry Powder Inhaler (DPI)) شده است. اثربخشی این فرم از داروها منجر به گستره مصرف قابل ‌توجه آن‌ها شده، به نحوی که درحال‌حاضر سهم عمده داروهای استنشاقی و توسعه مولکول‌های جدید دارویی در این حوزه به این فرم دارویی اختصاص دارد. با این حال به دلیل سطح فناوری بالا و پیچیدگی‌های فناورانه فرمولاسیون، نیاز کشور به طور کامل از طریق واردات تامین می‌گردید. در راستای حل این معضل، شرکت دارویی نفس زیست فارمد با بهره‌گیری از متخصصین داخلی و به‌روزترین تجهیزات، موفق به راه‌اندازی پلتفرم تولید داروهای پودر خشک استنشاقی (DPI) شده است. امری که برای اولین‌بار در کشور محقق گردیده و این شرکت دانش‌بنیان را به عنوان یکی از اولین تولید‌کنندگان این فرم از داروها به بازار دارویی ایران معرفی نموده است.

اندازه بازار

بر اساس گزارش وب‌سایت فارجنتیس، اندازه بازار جهانی داروی تیوتروپیوم بروماید در سال 2021 میزان 2.5 میلیارد دلار است. همچنین اندازه بازار جهانی داروهای استنشاقی میزان 30 میلیارد دلار در سال 2021 برآورد شده است. بنابراین سهم داروی تیوتروپیوم بروماید از کل داروهای استنشاقی برابر با 8.3 درصد است. از طرف دیگر سهم داروهای استنشاقی از کل صنعت داروسازی جهان میزان 2.11 درصد است. با توجه به گزارش منتشر شده در وب‌سایت ilia اندازه بازار صنعت دارو در ایران در سال 2014 معادل 2.35 میلیارد دلار برآورد شده است که این میزان در سال 2019 به 3.31 میلیارد دلار (با نرخ CAGR 7.5 درصد) رسیده است. در نتیجه می‌توان اندازه بازار این صنعت را در سال 2021 معادل 3.8 میلیارد دلار برای ایران تخمین زد. با توجه به اطلاعات فوق، اندازه بازار داخلی داروی تیوتروپیوم بروماید در سال 2021 معادل 80 میلیون دلار تخمین زده‌ می‌شود. نرخ دلار در اسفند ماه 1401 به طور میانگین 500،000 ریال است. در نتیجه اندازه بازار داخلی داروی مذکور معادل 40،000 میلیارد ریال برآورد می‌شود.

بازار هدف

با توجه به محصولات متنوع این شرکت، بازار هدف هر محصول متناسب با نوع بیماری تفاوت دارد. با توجه به این‌که این طرح در مورد تولید داروی تیوتروپیوم بروماید با برند تیوتویوا است، این محصول مناسب افراد مبتلا به COPD و آسم است.

روش درآمدزایی

فروش داروهای شرکت از طریق شرکت‌های پخش دارو صورت می‌گیرد و سپس از طریق شرکت‌های پخش به داروخانه‌های سراسر کشور ارسال می‌گردد و بدست مصرف‌کننده نهایی می‌رسد.

هزینه ها

هزینه‌ها شامل: 1. مواد اولیه 2. هزینه دستمزد 3. هزینه بازاریابی 4. هزینه فضای کاری، اداری و لجستیک 5. هزینه فنی است که بیشترین سهم (حدود 48درصد) از هزینه‌ها مربوط به تهیه مواد اولیه است.

نحوه بازاریابی

همایش‌های متعددی برای معرفی محصولات شرکت به خصوص دارو تنفسی تیوتوریوا برگزار شده است و پزشکان متخصص این حوزه که جامع هدف بازاریابی محسوب می‌شوند، با کالاهای تولیدی شرکت آشنا شده‌اند. همچنین توزیع بروشور و کاتالوگ از طریق داروخانه‌های سراسر کشور و ارائه هدایا و گیفت با هدف برند ریمایندینگ همگام با فروش دارو از دیگر روش‌های بازاریابی دارویی شرکت نفس زیست فارمد است. قیمت‌گذاری داروهای تولیدی داخلی بر عهده سازمان غذا و دارو بوده و شرکت در تعیین قیمت به‌طور مستقیم نقشی ندارد. اما سازمان غذا و دارو با توجه به هزینه‌های تولید دارو در کشور و ملاحظات مربوط به اقدام به قیمت‌گذاری دارو می‌کند که قیمتی منصفانه برای خریدار و تامین‌کننده است. فروش داروهای شرکت از طریق شرکت‌های پخش دارو صورت می‌گیرد و سپس از طریق شرکت‌های پخش به داروخانه‌های سراسر کشور ارسال می‌شود و به دست مصرف‌کننده نهایی می‌رسد.

مزیت رقابتی

قیمت‌گذاری داروهای تولیدی داخلی برعهده سازمان غذا و دارو بوده و شرکت در تعیین قیمت به‌طور مستقیم نقش ندارد اما این محصول از داروهای وارداتی موجود در بازار ایران قیمتی مقرون‌به‌صرفه‌تر دارد. علاوه بر آن، در دسترس ‌بودن این دارو و رفع نیاز کشور با توجه به محدودیت‌های دارویی اعمال شده، یکی از مزیت‌های این محصول محسوب می‌شود. همچنین ملاحظات بیمه‌ تامین اجتماعی برای داروهای ساخت داخل، مزیت دیگری از این دارو در بازارهای رقابتی است.